«Как всё испортить и разорить бизнес»: Пять полезных советов. Книга «Как все испортить и разорить бизнес», С

Текущая страница: 1 (всего у книги 11 страниц) [доступный отрывок для чтения: 3 страниц]

Святослав Бирюлин
Как все испортить и разорить бизнес. 13 мифов об управлении бизнесом в России

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

45 татуировок менеджера

Максим Батырев (Комбат)

Эффективный руководитель

Питер Друкер

Бизнес как игра

Сергей Абдульманов, Дмитрий Борисов и Дмитрий Кибкало

Формула менеджмента

Тимур Дергунов

От автора

Российскому бизнесу, если вести отсчет от первых кооперативов, под тридцать. У нас даже появились свои бизнес-легенды, такие как Олег Тиньков или Евгений Чичваркин. Мы восхищаемся стремительным развитием сети «Магнит», ведомой хозяйской рукой Сергея Галицкого, и постепенным преображением Сбербанка из неповоротливого, недружелюбного монстра в удобный и технологичный банк под руководством опытного Германа Грефа. И когда слышим слова «российский бизнес», пожалуй, в первую очередь вспоминаем этих людей.

Между тем, согласно сайту «Вестника государственной регистрации», по состоянию на март 2015 года в России зарегистрировано 4 045 120 коммерческих юридических лиц. Каждый безымянный магазин у дома, каждый интернет-магазин, каждая автомойка, каждая парикмахерская – тоже бизнесы, руководят которыми отнюдь не галицкие и не грефы. Большинство их владельцев не имеют даже специального образования.

Общаясь с представителями делового сообщества во время многочисленных поездок по стране, я встречаю умных, начитанных, жадных до знаний, неординарно мыслящих предпринимателей, но они в меньшинстве. Бросается в глаза большой контраст между обилием обучающих центров, книг и журналов по бизнес-тематике и уровнем бизнес-мышления, причем не только в регионах, но и в обеих столицах. По некоторым данным, в России более сотни бизнес-школ, предлагающих программы MBA, и тысячи более скромных учебных заведений. Еженедельно проходят десятки бизнес-семинаров, тысячи людей ежегодно получают бизнес-образование, но во время бесед с реальными и потенциальными клиентами возникает ощущение, что 90-е годы для российского бизнеса еще не закончились.

На мой взгляд, в современной России прошли две волны предпринимательства. Первая случилась в 90-е годы XX века, когда вчерашние рабочие, доктора наук или бывшие военные открывали собственные фирмы, кто из желания заработать, а кто вынужденно, от безденежья. Вторая волна пришлась на начало 2000-х, когда интернет еще только обещал превратиться в доходный бизнес. В предпринимательство тогда пошли программисты и студенты. Однако лицо российского бизнеса до сих пор определяют представители первой волны, которые импортируют, производят и продают львиную долю того, что мы едим, надеваем на себя, приобретаем для дома и так далее.

Представления о бизнесе у большинства из них сформировались в 90-е годы и окончательно закрепились в 2000-е, в эру потребительского бума, невиданного роста всех рынков. Представители первой волны были авантюристами, предприимчивыми молодыми людьми, не боящимися вкладывать свои, а иногда чужие, взятые под людоедские проценты деньги в фуры импортного товара, в станки, недвижимость, коммерческие автомобили, строительство. К настоящему времени большинство из них – те, кто получил диплом или занялся самообразованием, – стали консервативнее, осторожнее и недоверчивее.

О них не пишут в журналах. Но я часто встречаю таких бизнесменов на семинарах, посещаю их предприятия, знакомлюсь с документами, которые они называют «стратегиями». Услышав дельные предложения по оптимизации своих бизнесов, они соглашаются, но действовать предпочитают по-старому.

Мне не довелось видеть ни одного российского предприятия, которое нельзя было бы за три-четыре года существенно, то есть на десятки процентов, а иногда и в разы, улучшить. Я вижу, сколько теряют предприниматели из-за чудовищной неэффективности, убогой организации, неверной мотивации. Но тем не менее старые представления о том, как нужно строить бизнес, крепко держат свои позиции, несмотря на то что многие из них далеко отстали от реальности. Они были простительны в 90-е годы, но сегодня скорее напоминают миф, чем руководство к действию.

Поэтому я и решил остановиться на мифах, существующих в сфере предпринимательства. Книг о том, как нужно строить эффективный бизнес, написано достаточно. Поэтому я буду говорить о том, как это делать не нужно. Точнее, как не нужно это делать в России. Материал книги полностью основан на собственном опыте работы с самыми разными компаниями, принадлежащими как бизнесу с оборотом более 10 миллиардов рублей в год, так и более мелкому.

В России много предпринимателей и менеджеров, которые открыты для новых идей и готовы учиться. Я надеюсь, что эта книга будет полезна для развития их бизнеса, а возражения и несогласие с моими доводами натолкнут их на свежие интересные мысли. Надеюсь, в этом виртуальном споре со мной родится истина, которая поможет им сделать свои компании успешнее.

Миф 1
Чистая прибыль

Один из самых живучих и непобедимых мифов, распространенных среди российских предпринимателей, – миф о чистой прибыли. Чистая прибыль воспринимается ими как удачное, понятное и, что еще хуже, единственное мерило успешного бизнеса. Подобное заблуждение довело до банкротства не одно предприятие, и не только в России.

Согласно многочисленным воспоминаниям, Стив Джобс, вернувшись к управлению Apple в 1997 году, часто критиковал своего предшественника, Джона Скалли, за чрезмерное увлечение чистой прибылью, ставшее, по мнению Джобса, главной причиной потери Apple своих рыночных позиций и, как ни парадоксально звучит, убыточности. Именно при Джобсе, не ставившем прибыль во главу угла, компания не только выкарабкалась из убытков, но и стала одной из самых прибыльных в мире.

3 мая 2012 года в русской версии журнала Forbes вышла статья Адама Хартунга «Как умирала компания Sony». Автор связывает прогноз по убытку компании на 2012 год размером в 6,4 миллиарда долларов со стратегией компании, в которой слишком большое внимание уделяется индустриализации, то есть эффективности производства, эффекту масштаба и низким издержкам, и слишком маленькое – новым продуктам, идеям и технологиям.

Эти примеры наводят как минимум на две мысли:

1) наличие у компании чистой прибыли само по себе не является признаком ее успешности;

2) пристальное внимание первых лиц бизнеса к чистой прибыли и, в частности, к издержкам бизнеса не всегда делает компанию эффективнее и устойчивее.

Однако многие российские предприниматели по-прежнему считают чистую прибыль главным индикатором успеха. «Прибыль моей компании за прошлый год выросла на 25 %», – с гордостью говорил бизнесмен, житель города, не так давно ставшего миллионником. «По объемам производства и чистой прибыли мы – самые крупные в Москве», – сообщал владелец столичной производственной компании. При этом первый так и не осуществил своих амбициозных планов, оставшись региональным середняком, а второй разорился, задолжав при этом своим сотрудникам, кредиторам и поставщикам.

Миф о чистой прибыли среди российских предпринимателей очень живуч, особенно в малом и среднем бизнесе. В некоторых компаниях владельцы завязывают мотивацию генерального директора и топ-менеджеров на чистую прибыль, считая, что таким образом превращают их в своих союзников. Хотя иногда, как будет показано на примере в конце этой главы, добиваются прямо противоположного эффекта. В чем же причина такой любви российских бизнесменов к чистой прибыли?

Это самый простой и понятный показатель эффективности бизнеса – разность между доходами и расходами, между понятными и осязаемыми величинами. Поскольку многие российские бизнесмены не имеют финансового образования, другие показатели (например, ROE или ROCE) для них слишком эфемерны.

Чистая прибыль – фонд для выплаты дивидендов, то есть личного дохода предпринимателя. Рост чистой прибыли психологически связан для него с личным успехом, который можно, в свою очередь, конвертировать в символы успеха – автомобили, дома, яхты и так далее.

Даже если организация не ведет управленческий учет, а в ее штате нет опытного финансиста (или хотя бы экономиста), она сдает бухгалтерскую отчетность, в том числе отчет о прибылях и убытках, и платит налог на прибыль. Поэтому с понятием «прибыль» владелец бизнеса сталкивается с первых дней его существования.

Но что, в конце концов, плохого в том, что организация увеличивает свою доходность? Почему чрезмерная увлеченность чистой прибылью может нанести ущерб бизнесу? Причин несколько.

Прибыль – величина «бумажная»

Первая причина очевидна, к сожалению, не для всех. Чистая прибыль (как в бухгалтерском, так и в управленческом учете) является расчетной величиной, отражающей разность доходов и расходов, отнесенных на данный учетный период. При этом полученные с точки зрения учета доходы и понесенные расходы, как правило, не коррелируют напрямую с движением денежных средств. Иными словами, продукция может быть отгружена, но деньги за нее не получены. Затраты могут быть понесены, но деньги пока не выплачены. В эту ловушку попался тот самый производитель из Москвы – наличие «бумажной» чистой прибыли не спасло его от банкротства, вызванного чрезмерно раздутой дебиторской задолженностью и неэффективным управлением запасами. Прибыль у него была, но денег не оказалось – они были либо у клиентов, либо на складе в виде сырья и полуфабрикатов.

На «бумажную» чистую прибыль влияют также неденежные статьи доходов и затрат. Одну из них, амортизацию, мы ниже разберем чуть подробнее. Однако есть и другие виртуальные затраты, искажающие величину чистой прибыли. Например, к росту или снижению чистой прибыли может привести переоценка активов (имущества, валютных займов, вложений в капитал других организаций) или списание невозвратной дебиторской задолженности. Ни одно из указанных действий никак не отражает успешность организации в том, чем она занимается на данный момент, однако на чистую прибыль влияет.

На чистую прибыль компании может повлиять такая виртуальная статья доходов, как «прибыль будущих периодов», относительно которой даже у бухгалтеров и финансистов нет единого мнения. Однако ею порой пользуются недобросовестные финансовые или генеральные директора, чтобы представить финансовые показатели компании в более выгодном свете. В частности, самое громкое банкротство в новейшей бизнес-истории, крах в 2001 году американской энергетической компании Enron, связано с подобным способом искажения отчетности. Вот что говорит об этом экономист Сергей Гуриев в лекции, конспект которой приведен на портале Slon.ru:

«Что такое market-to-market accounting? Допустим, мы подписали с вами сделку о поставке газа. Я договорился, что куплю у вас газ через двадцать лет по такой-то цене, продам кому-нибудь еще по другой цене. Каждую конкретную сделку я могу поставить на баланс уже сейчас. Каким образом? Я же знаю, что заработаю на этой сделке столько-то долларов, поэтому я могу уже сегодня записать ее себе в актив. Если я знаю, что на этой сделке я заработаю, значит, я сгенерировал в этом году прибыль, которую я могу показать как прибыль этого года. В чем здесь проблема? В том, что то, сколько я заработаю на сделке по покупке газа через двадцать лет, зависит от того, какие у меня предположения в отношении цены газа на рынке через двадцать лет. Соответственно, делая разные предположения о том, сколько будет стоить газ через двадцать лет, можно манипулировать сегодняшней прибылью. Это относительно легитимная процедура до тех пор, пока ваши предположения прозрачны, понятны рынку и, вообще говоря, не являются сумасшедшими. Самый простой способ заработать деньги на market-to-market accounting, если вы делаете это непрозрачно и в тайне от других, – это заключить две сделки: одну на продажу газа через двадцать лет, другую – на покупку газа – и поставить туда разные предположения о цене газа через двадцать лет. Такое в Enron практиковалось достаточно часто».

Российские финансисты и экономисты, как правило, не настолько изобретательны, но и у них хватает смекалки для улучшения показателя чистой прибыли. Например, в той региональной компании, у которой прибыль выросла на 25 %, любую деятельность по созданию чего-то нового (например, открытие магазина или разработку продукта) было принято оформлять как «проект». Затраты на такие «проекты» финансисты компании стали, с согласия владельца, относить не к текущим затратам, а к инвестициям. С одной стороны, это было оправданно – издержки на ремонт помещения под очередной магазин и нужно относить к инвестициям. С другой стороны, в «проекты» были вовлечены многие сотрудники, занимавшиеся также и оперативной работой, однако часть их фонда оплаты труда (ФОТ) стала выпадать из операционных затрат. Например, 20 % зарплаты юридического отдела стали относить к инвестициям, поскольку юристы работали с договорами аренды новых помещений, а 30 % ФОТ HR-департамента стали относить к инвестициям потому, что его сотрудники набирали и обучали персонал для новых магазинов.

Все эти отчетные манипуляции (которые к тому же почти невозможно было проверить) привели к небывалому росту «бумажной» чистой прибыли компании без видимых улучшений производительности труда, бизнес-процессов, эффективности производства или маржинальности продаж. Связано это было с тем, что не только владелец измерял успешность своего бизнеса в рублях «бумажной» прибыли; к ней была привязана мотивация всех топ-менеджеров, в том числе и отвечавших за отчетность. Чем больше затрат они относили к «проектам», тем выше были их бонусы.

Если market-to-market accounting вряд ли часто практикуется в российских компаниях, то с понятием «амортизация» сталкивается почти любой бизнесмен. Эта неденежная статья затрат важна, поскольку влияет на бухгалтерскую прибыль и, следовательно, на налог с нее. Однако ее влияние может быть истолковано неверно. Например, руководство одной подмосковной производственной компании при подведении итогов года особенно радовалось возросшему показателю чистой прибыли. Однако при более детальном анализе оказалось, что во многом этот рост обусловлен тем, что оборудование компании исчерпало срок амортизации, – экономисты просто перестали ее начислять, поскольку с момента покупки станков прошло более восьми лет. А поскольку оборудование было капиталоемким, затраты на амортизацию снизились существенно. Однако, с нашей точки зрения, это не было поводом откупоривать шампанское, для нас это было сигналом о том, что компания работает на изношенном оборудовании, что может послужить причиной ее проблем в ближайшем будущем.

И наоборот, «потяжелевшая» статья «амортизация» в отчете о прибылях и убытках из-за только что поставленного на баланс новенького (и, возможно, еще не запущенного) оборудования еще не сигнализирует о том, что ваша компания внезапно стала работать хуже.

Прибыль – краткосрочный показатель

Финансовые аспекты «бумажной» прибыли достаточно очевидны и понятны многим опытным предпринимателям. Однако Стив Джобс и Адам Хартунг критиковали Apple и Sony не за то, что их руководство не понимало принципов начисления затрат. Суть их критики была в другом: сфокусировавшись на краткосрочной (квартальной либо годовой) прибыли, менеджеры компаний жертвовали долгосрочными перспективными проектами ради сиюминутной выгоды.

Apple продает свои устройства дорого (и получает большую прибыль) вовсе не из-за стильного дизайна и не из-за громкого имени, как полагают многие. Компания следует стратегии разработки передовых продуктов своего времени, что требует существенных затрат, на покрытие которых и направляется прибыль. К примеру, разработка iPhone заняла несколько лет и стоила компании много миллионов долларов. Высокая цена, которую просила Apple за свой продукт, была необходима для возврата вложенных инвестиций и будущих вложений, необходимых для запуска новой продукции. Компания справилась с проблемами, в которые угодила в 90-е годы, благодаря готовности идти на риск и нести дополнительные издержки, создавая востребованные рынком продукты, что порой прямо противоречит целям получения квартального дохода. Источником ее сверхприбыли в 2000-е годы стало не снижение издержек, а, наоборот, увеличение затрат на инновации.

Адам Хартунг критикует Sony за то, что, увлекшись масштабированием производства и сокращением штата, она утратила способность генерировать новые идеи. Компания превратилась из технологического лидера в неповоротливого индустриального гиганта, чья продукция теряется в ряду товаров, выпущенных стремительно растущими конкурентами из Южной Кореи и Китая. Чрезмерная фокусировка на прибыли вчера привела к убыткам компании сегодня – отсутствие новых идей и экономия на инвестициях лишили компанию уникальных и прибыльных продуктов.

Ицхак Адизес1
Адизес И. Управление жизненным циклом корпораций. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015.

Сравнивал прибыль со счетом в теннисе. Если вы, бегая по корту, будете все время смотреть на табло, то неизбежно проиграете. Вы должны сфокусироваться не на счете, а на полете мяча, на действиях соперника, на направлении ветра и так далее. И если вы делаете все правильно, то счет (то есть прибыль) будет расти в вашу пользу. То же самое в бизнесе – вместо того чтобы постоянно следить за строкой «чистая прибыль» в отчетах, нужно чаще фокусироваться на вопросе: создает ли моя компания ценность для потребителя, которую не могут создать другие и за которую потребитель готов будет платить мне не только сегодня, но и завтра?

Прибыль – ретроспективный показатель

Отчет о прибыли и убытках обычно готовится в конце месяца, следующего за отчетным. Но даже если сбор информации происходит достаточно быстро, он будет содержать лишь ретроспективные (как выражаются некоторые финансисты – «посмертные») данные, отражающие состояние дел в закончившемся периоде времени. Они не будут говорить о том, как обстоят дела сейчас, и тем более о том, как они будут обстоять в будущем. Иными словами, наличие прибыли за истекший квартал, месяц или год ничего не говорит о текущем состоянии бизнеса и его перспективах. Все, что можно узнать из отчета, – это то, что в отчетном периоде у вас была «бумажная» прибыль (или убыток).

Я люблю сравнивать чистую прибыль с температурой тела. Если у вас сейчас нормальная температура, это еще не значит, что вы здоровы. Возможно, вы больны, но в данный момент заболевание находится не в той фазе, когда температура повышается. Но внутри уже может сидеть опасный вирус, еще не проявивший себя. В переводе на язык бизнеса это означает, что наличие чистой прибыли за прошлый квартал или год еще не говорит об отсутствии в компании структурных проблем, которые повлияют на эффективность бизнеса уже завтра. Например, продукт, на котором вам удалось хорошо заработать в прошлом году, может выйти из моды уже в ближайшем квартале, и, если вам нечего предложить рынку взамен, у вас будут проблемы. Таким образом, для комплексной диагностики бизнеса показателя прибыли явно недостаточно. Это лишь один из многих показателей, о которых речь пойдет дальше.

Прибыль – относительный показатель

Большинство российских собственников мыслят как стратегические инвесторы, то есть люди, строящие компанию на века, для детей и внуков. Они, в отличие от портфельных (или финансовых) инвесторов, не оценивают свой бизнес как объект краткосрочного вложения средств, от которого нужно избавиться, как только он перестал приносить доход или появилось более выгодное предложение.

С одной стороны, это хорошо, только стратегический инвестор будет поддерживать долгосрочные бизнес-проекты. С другой – стратегическим инвесторам присуща субъективность в оценке своего любимого детища, им не хватает холодной отстраненности портфельного инвестора. Поэтому мы всегда рекомендуем стратегическим инвесторам использовать для оценки бизнеса некоторые инструменты, которыми обычно пользуются портфельные инвесторы. Но для этого им необходимо психологически принять и усвоить принцип альтернативных вложений.

Более подробно принцип альтернативных вложений изложен в главе 8. Здесь только скажем, что владелец бизнеса должен время от времени спрашивать себя: приносит ли моя компания больший доход, нежели я мог бы получить, изъяв деньги из этого бизнеса и переложив их во что-то другое? Таким вопросом задаются портфельные инвесторы, оценивая цифры отчетов; то же самое мы предлагаем делать и стратегическим инвесторам. Разница будет лишь в том, что портфельный инвестор, получив отрицательный ответ, решит продать актив, а стратегический задумается над его эффективностью.

Представьте себе, что ваше предприятие в прошедшем году получило выручку в 100 миллионов рублей, а чистая прибыль составила 10 миллионов рублей, то есть 10 % от выручки. Можно ли считать прошедший год успешным?

На первый взгляд, многие предприятия в России сейчас и мечтать не могут о прибыли в размере 10 % от выручки. Получается, что ваш результат можно считать как минимум неплохим. Но не изменится ли наше мнение, когда мы учтем при оценке работы компании стоимость ее активов и вложенных в нее средств? Представьте себе, что выручку в 100 миллионов и прибыль в 10 миллионов вам принесло предприятие, стоимость оборотных и внеоборотных активов которого (то есть оборудование, здания, запасы и так далее) превышает 300 миллионов рублей, которые в него вложили вы. В этом случае доходность ваших вложений едва превышает 3 %, что уже трудно назвать выгодной инвестицией. Но даже если доходность ваших вложений составила 10 %, это тоже еще не повод праздновать. Примерно такой же доход на ваши вложения вы могли бы получить, поместив средства на депозите в госбанке, при этом риск утери этих средств был бы сведен к минимуму.

Добрый день, коллеги.

Это третья часть. посвящена победам ФНС России в сборе налогов: при росте экономики за истекшие пять лет в 1,2%, рост собранных налогов составил 58%. Почитайте эту часть: она вам очень понравится.

Третья часть посвящена обналу. Господин Мишустин, глава ФНС России, вопрос борьбы с обналом обсуждал с Президентом РФ. И об этом он рассказал в своем интервью газете «Коммерсант». Он докладывал Президенту об успехах налоговиков в борьбе с обналичкой. Каковы же эти успехи?

По словам господина Мишустина, в 2011 году компаний, подпадающих под определение однодневок, было 1,8 миллиона. Примерно 40% от общего числа зарегистрированных юридических лиц. А в 2017 году, цитирую главу ФНС: «Сегодня их около 300 тыс. Первой эти данные рассчитали не мы, а «Интерфакс-СПАРК» по своим данным, наши данные совпадают: снижение за семь лет «однодневок» практически в пять раз, сейчас это примерно 7,3% от всех юридических лиц в стране, которых в целом 4,26 млн.

Мы считаем, что эти цифры – свидетельство того, как экономика очищается от недобросовестных налогоплательщиков» .

Конечно, это великолепный результат. Именно поэтому стоимость обналички выросла с 5% до 20%. Как обещал нам зампред Центрального банка: «Мы сделаем обналичку экономически неэффективной».

И журналист задал господину Мишустину вопрос: «Какие технические и юридические решения вы считаете в этой сфере важнейшими из сработавших?»

Т.е. журналист спросил, благодаря чему удалось добиться таких грандиозных побед в борьбе с обналичкой? Ответ: «Очень многое дала автоматизированная система контроля за возмещением НДС, хотя это результат многих мер – со стороны власти это была совместная работа с Центральным банком, с Росфинмониторингом и коллегами из Минэкономики, Минюста, Минфина и с правоохранительным блоком».

Да, я подтверждаю эти слова. Я готов прочитать лекцию часов на 25 о том, какой вклад в борьбу с однодневками внес Росфинмониторинг, Центральный банк, Минюст, Минфин, правоохранители. И готов дать соответствующие цифры. Везде сплошные победы…

Другое дело, что в результате этих побед экономика почему-то не растет. Но побед много. Цитирую дальше господина Мишустина: «Однодневки» просто стали невыгодны, это стало опасно, стало невозможно возместить НДС, который никто не уплачивал. В будущем все это должно очень хорошо влиять на экономику: добросовестный бизнес не должен иметь неравных условий в конкуренции с тем, что использует агрессивное налоговое планирование, участвует в операциях с контрабандой» .

Прокомментирую этот момент. Я бы на 1000% согласился с господином Мишустиным и с его кампанией по борьбе с обналом, если бы ни одно маленькое «но». Я делал финансово-экономический анализ в сотнях самых разных российских компаний из самых разных отраслей. Мои сотрудники ежегодно делают подобный анализ миниум в 700 российских компаниях из самых отраслей… К моему глубочайшему сожалению, если мы говорим о компании на классической системе налогообложения. если компания не знает как законно сэкономить НДС, налог на прибыль, страховые взносы, НДФЛ, а просто, следуя пожеланиям господина Мишустина, слезает с обнала из-за страха, из-за здравого смысла и начинает в тупо работать легально, она разоряется… Как правило, такая компания разоряется. Не всегда, но такое происходит очень часто.

Я, Туров Владимир Викторович, против обнала!

Пример. Пару недель назад я разговаривал с одним бизнесменом. Приличный бизнес, миллиардные обороты… Я предложил: «Давай посчитаем. Может быть, ты сможешь работать на «классике», платя все налоги?» Я задал глупый вопрос, потому что до этого я провел экономический анализ его бизнеса. Он мне ответил: «Ты же знаешь, что мы автоматически станем банкротами…».

Я не знаю, как быть… Победы победами, но должен присутствовать здравый смысл. Ставка НДС 20%, налог на прибыль 20%, страховые взносы 30%…

Даже если НДС оставить 18%… Если вы хотите выплатить сотруднику на руки чистыми 100 рублей, то при НДС 18%, вы должны отдать в бюджет 76,7 рублей. Ну, как с такой налоговой нагрузкой можно работать легально? Объясните мне, пожалуйста. Какая должна быть рентабельность, и где ее взять?

Я бы с плакатом на улицу вышел, на котором было бы написано: «Я, Туров Владимир Викторович, выступаю за окончательную ликвидацию всех однодневок. Я против обнала!» Я бы вышел с таким плакатом, если бы перед этим государство сделало одну простую вещь: НДС 10% для всех без исключения. Убрали бы к черту все льготы, статью 145 НК РФ… Сделали бы так, чтобы я тоже, работая на упрощенке, платил НДС. Сделали бы так, чтобы НДС платили бизнесмены и на ЕНВД, и на ЕСХН, и на патенте. Все… Но для всех 10%. Одинаковые правила игры.

В результате бюджет бы получил в 2 раза больше НДС, обнал бы исчез сам собой, никому бы не пришлось 20% от обналиченной суммы отстегивать обнальщикам. Ситуация бы выровнялась сама собой. Незаконное возмещение НДС исчезло бы автоматически, особенно при наличии полного, тотального контроля АСК НДС-2. В общем, бюджет бы выиграл, и бизнес действительно можно было начать легализовать. А сейчас… О чем мы говорим?

Еще пара слов от главы ФНС: «Мы продолжаем активно исключать из реестра брошенные компании. В 2016-2017 годах исключено более 1,2 млн таких компаний. Помечаем оставшиеся компании-«однодневки» в реестре юридических лиц специальной записью, чтобы все видели, что информация по этим компаниям указывает на недостоверность сведений о них. Эту информацию используют другие ведомства, банки, контрагенты.

В результате нашей работы снизился уровень компаний, не предоставляющих налоговую отчетность, с 23% в 2016 году до 10% на сегодня. Это по любым меркам неплохие цифры». Конец цитаты. Да, это неплохие цифры. За исключением одного, уважаемый Михаил Владимирович Мишустин… Вы проделали колоссальную, замечательную работу… Но знаете ли Вы, что, проделав всю эту работу и не создав нормальных условий, чтобы заниматься бизнесом, Вы убиваете экономику?

Вы понимаете, что Вы убиваете экономику? Вы убиваете микробизнес, средний бизнес, малый бизнес… Вы до такой степени затягиваете удавку, что ни вздохнуть, ни пернуть. Апатия…

№488-ФЗ: не бросайте компании, иначе «уничтожат» и вас

Ребята, так как ФНС продолжает ликвидировать брошенные фирмы, ни в коем случае не бросайте компанию. Согласно №488-ФЗ , в статье 3 №14-ФЗ «Об ООО» появился новый пункт 3.1. Теперь, даже если вы бросили компанию, а налоговики ее ликвидировали, то в течение трех лет с момента ликвидации налоговики могут прийти, заново проверить эту фирму. Информация об этой компании хранится в банках, можно проверить все взаимосвязи… Налоговики могут доначислить этой компании налоги, а так как компания уже ликвидирована, все налоги, пени и штрафы заплатите вы – бывшие учредители. Срок давности 3 года, плюс еще 2 года дается налоговикам на восстановление пропущенного срока. Так что, если вы бросили свою компанию, например, в марте 2018 года, к вам могут прийти и в 2019, и в 2020, и в 2021 году. И даже в 2023 году… Не бросайте компанию! Смотрите, какие победы у налоговиков, и эти победы они собираются продолжить.

Тем не менее, господину Мишустину журналист задал еще один вопрос: «Насколько обоснованы опасения перехода схем с «однодневками» на индивидуальных предпринимателей?» Т.е., что будут делать налоговики теперь, когда бизнесмены перестают обналичивать деньги через однодневки и начинают обналичивать через индивидуальных предпринимателей? Каковы перспективы подобного обнала?

Ответ главы ФНС: «То же самое мы будем делать теперь и с фиктивными индивидуальными предпринимателями. Совместно с коллегами из Минфина мы подготовили и внесли в правительство поправки к закону о регистрации, согласно которым налоговый орган сможет, как в случае с юридическими лицами, прекращать статус ИП, если он не сдавал налоговую отчетность более года и имеет неурегулированную налоговую задолженность или задолженность по платежам во внебюджетные фонды. Налоговый орган, как и в случае с юрлицами, будет публиковать решение о предстоящем исключении, и если в течение трех месяцев не последует мотивированных возражений, ИП будет исключено из ЕГРИП» . Речь идет о фиктивных индивидуальных предпринимателях. Слава Богу, пока только о фиктивных… Будут ли налоговики приставать к тем ИП, которые через себя какие-то копейки выводят или нет, не сказано… Но я, сходя из своей практики, думаю, что будут.

Пока этим занимаются коммерческие банки: таких индивидуальных предпринимателей они клацают одного за одним. А я на семинаре расскажу, как сделать так, чтобы вам за это не было больно… И вообще ничего не было.

Всего 0,24%: охват мизерный, а результаты улет!

В этом интервью есть еще одна интересная вещь. На самом деле здесь много интересных вещей. К чему приводит вся эта борьба с обналом?

Отвечаю, со слов господина Мишустина: «В судах около 80% обжалуемых сумм рассматривается в пользу бюджета». Т.е. налоговики обеспечивают 80% побед. Молодцы. При этом, с точки зрения качества работы я, честно говоря, был ошеломлен. Налоговые поступления за последние 5 лет выросли на 58% – сплошные победы. Налоговики неуклонно снижают количество выездных проверок, увеличивая эффективность. Камеральные проверки они теперь даже проверками не называют… Как говорит Мишустин, все это делают роботы…

И в этом интервью есть цифры, которые, честно говоря, меня реально поразили. При всех победах, налоговики проверяют только 0,24% налогоплательщиков: меньше 0,3% в год от общего количества зарегистрированных налогоплательщиков. Охват мизерный, а результаты ошеломляющие. И это очень и очень низкий результат…

Например, в Великобритании, где по европейским меркам один из самых низких уровней охвата выездными проверками, проверяют 1,5% налогоплательщиков. В Японии выездные налоговые проверки охватывают 3% налогоплательщиков. В Бельгии – 17%, в Норвегии – 33% налогоплательщиков ежегодно. А в России 0,24%, при этом результаты просто улет!

Мишустин хороший менеджер, а количество выездных проверок продолжает сокращаться: «По итогам первого квартала 2018 года количество налоговых проверок сократилось еще на 26% и составило 4,1 тыс., и в них достаточно высок уровень взысканий – риск-анализ дает нам возможность хорошо понимать, к кому пришли и с какой целью» . Т.е., чтобы попасть сейчас на выездную проверку, надо очень сильно постараться.

И, конечно же, Мишустину был задан вопрос, к кому в первую очередь налоговики пойдут? В первую очередь налоговики пойдут к тем компаниям, которые были связаны с обналом, во вторую очередь – к тем компания, где бизнес сильно раздроблен… Невероятно интересное интервью!

Налоговый мониторинг: посадите инспектора у себя в бухгалтерии

Этот момент мне очень понравился. Есть такая вещь, так называемый, институт налогового мониторинга. Вы можете у себя в компании установить налоговый пост. К вам на работу будет приезжать налоговый инспектор, который будет у вас работать и говорить, что ставить на затраты, а что не ставить, принимать НДС к вычету или не принимать. Пока этим институтом воспользовались только 30 крупнейших российских компаний из 4,26 миллионов. Эта идея, по мнению Михаила Владимировича Мишустина, хорошая, и он собирается расширить этот институт: «Сегодня участники – это около 30 крупнейших компаний, но мы рассматриваем вопрос о распространении налогового мониторинга на больший круг налогоплательщиков и совершенствования его механизма. Это одна из глобальных задач – переход от традиционных методов налогового контроля к наиболее эффективным и наименее конфликтным». Действительно, наиболее эффективный и наименее конфликтный метод – это посадить налогового инспектора в бухгалтерии! Прикольно…

Я искренне поздравляю ФНС России с победой!

Заканчивая третью часть, я хочу написать следующее. Вы же патриоты. Вы должны гордиться за нашу страну, гордиться нашими налоговиками. Потому что наши налоговики опережают многие страны мира. Несколько дней назад Михаил Мишустин выступал на крупном семинаре организации экономического развития и сотрудничества, посвященному налоговому администрированию. Он делился с коллегами из других стран нашим передовым опытом в использовании самых разных методов контроля, онлайн-касс, цифровой экономикой, налоговым администрированием и прочими вещами. В этом отношении мы действительно опережаем многие страны мира. С чем, собственно, я вас и поздравляю! Конечно же, мы гордимся нашими налоговиками, которые по способности пополнять бюджет и взимать налоги идут впереди планеты всей.

Это заключительная часть. Прочитайте самостоятельно это интервью, и вы узнаете много всего интересного: об автоматическом обмене налоговой информацией с другими странами мира, о реестре населения РФ на базе ЗАГС. Цитирую: «Что касается реестра населения. Новый федеральный ресурс, который мы концептуально осмысляем сейчас, должен связать сведения о гражданах РФ, а также иностранцах, прибывших в Россию, из различных ресурсов, там должны быть данные о физическом лице, о его образовании, семейном положении, занятости, льготах, отраслевых идентификаторах, о тех же ИНН, СНИЛС, других идентификаторах, которые нужны людям в повседневной жизни. В системе и сам гражданин, и органы власти должны иметь доступ к этому «золотому профилю» – мне кажется, это очень важный функционал, нам нужно абсолютно однозначное соответствие между актами гражданского состояния и сведениями о самом человеке в федеральном облаке. По сути, этот файл снимет проблему единого идентификатора записей или сведений о гражданине.

Ресурс планируется создавать в течение трех лет с момента принятия соответствующего федерального закона. Он сейчас находится в процессе согласования с другими ведомствами.

И там возможности уже очень велики, и ценность ресурса будет огромной. Так, государство сможет на основе объективных данных оказывать адресную социальную поддержку, более эффективно планировать и выполнять государственные программы, вообще отказаться от переписи населения. Это качественно другой уровень цифрового государства» .

Они победили и продолжают побеждать. Кого и как, какими методами, – мне вам объяснять не надо…

Что делать? Конечно, эти победы могут довести вас до апатии… Когда закрываешь глаза и думаешь: «Ну, все… Выхода нет, решений нет… Ничего невозможно сделать. Раком поставили». Мне многие бизнесмены говорят: «Владимир Викторович, мысль только одна – валить!» Ребята, это все ерунда!

Я думаю, что вы сейчас, все-таки мне опять не поверите, но в нашей стране можно работать легально. Нужно просто знать как. Надежда есть. Я не гарантирую вам никакой стопроцентной безопасности. Вы бы мне не поверили, если бы я вам ее гарантировал. Я не собираюсь гарантировать, что вы сможете оптимизировать все налоги и сборы, как я рассказываю на семинарах . Вы мне не поверите. Но тем не менее, надежда есть.

Кое-что мы можем сделать! Мы можем уменьшить удавку, расстегнуть ее чуть-чуть… Мы можем уменьшить давление на мозг. Можем даже активы обезопасить. И об этом я очень подробно рассказываю на каждом своем семинаре . Ближайший состоится 1-2 августа в Москве. Приходите – не пожалеете.

Спасибо, удачи в делах.

Всем доброго дня!

Скажите, только честно, цепляет ли Вас такое название книги: “Как все испортить и разорить бизнес? ”

Если честно, у меня это название вызвало двоякое чувство: с одной стороны , особого интереса к прочтению такая формулировка у меня не вызвала (к тому же, судя по статистике, в России лишь 3,4% малого бизнеса живет более 3-х лет, а это значит что специалистов на тему “как все испортить и разорить бизнес” у нас предостаточно 🙂), с другой стороны , такое название — это интересный маркетинговый ход, который гарантированно выделяет книгу на фоне аналогичных с названиями “Х шагов в успешному бизнесу” или “Супертехнологии развития своего дела”.

Книг о том, как нужно строить эффективный бизнес, написано достаточно. Поэтому я буду говорить о том, как это делать не нужно. Точнее, как не нужно делать это в России. (с) Автор книги С. Бирюлин

Кстати, за последнее время это уже вторая книга, которую я прочитал, “заточенная” под российский бизнес. Первая книга — “Бизнес как игра”, выпущенная МИФом. Отзыв о ней я уже писал и выкладывал видео обзор на своем Youtube канале .

Мне кажется, это хорошая тенденция, когда появляются книги российских авторов (реальных практиков бизнеса), в которых читатели получают информацию о построении бизнеса в условиях российской действительности.

Книга «Как все испортить и разорить бизнес», С. Бирюлин.

В книге “Как все все испортить и разорить бизнес ” автор Святослав Бирюлин рассказывает о 13 мифах об управлении бизнесом в России.

Миф 1. Чистая прибыль
Миф 2. Маркетинг
Миф 3. Стратегия
Миф 4. Маржинальность
Миф 5. Налоговая оптимизация
Миф 6. Мотивация и “сделка”
Миф 7. Учет
Миф 8. Заемные средства
Миф 9. Аутсорсинг
Миф 10. Бизнес-процессы
Миф 11. Доходность продуктов, проектов и бизнесов
Миф 12. Совет директоров
Миф 13. Образование

Кстати, сразу о небольшом минусе книге — на мой взгляд, из названия не понятно, в чем собственно заключается миф. Более того, такое непонимание сохраняется и при чтении некоторых глав. Я думаю, удачнее смотрелись бы названия типа “Миф 1. Чистая прибыль — единственное мерило успешности бизнеса” и т.д.

Не буду комментировать все мифы, остановлюсь лишь на некоторых. При этом если Вы читали эту книгу, буду рад с Вами обсудить некоторые тезисы, например в группе ВК (Пора Расти) .

1 миф. Чистая прибыль — единственное мерило успешности бизнеса.

Автор приводит аргументы, почему предпринимателям нельзя судить об успешности бизнеса только по прибыли. Надо брать в расчет и другие показатели: ROE, ROCI, EBITDA, анализировать динамику чистой прибыли и маркетинговые показатели.

Все это вполне логично, и на мой взгляд, некоторые страницы можно использовать как чек-лист показателей, которые необходимо измерять в Вашем бизнесе:

С чем не могу согласиться?

Не по всем вопросам мое мнение совпадает с мнением автора, поэтому поделюсь с Вами своими мыслями.

1. Автор говорит о том, что прибыль — краткосрочный показатель . И предпринимателям нужно фокусироваться на долгосрочных целях, инвестициях (сами понимаете, в ущерб текущей прибыли), в качестве примеров выступают такие гиганты, как Apple и Sony.

Все это правильно, но возможно ли применять такое мышление сейчас в России? В условиях высокой “турбулентности экономики”, когда даже бюджет государства приходилось планировать всего на 1 год (что уж говорить о малом бизнесе и долгосрочном планировании)?

2. Цитата из книги: “Я люблю сравнивать чистую прибыль с температурой тела . Если у Вас сейчас нормальная температура, это еще не значит, что Вы здоровы. В переводе на язык бизнеса это означает, что наличие чистой прибыли за прошлый квартал или год еще не говорит об отсутствии в компании структурных проблем, которые повлияют на эффективность бизнеса уже завтра”.
Хорошая метафора, но на мой взгляд, работает только в одну сторону.
Ведь если у человека температура — это плохой сигнал, признак заболевания, требующий принятия срочных мер. Но на языке бизнеса — убыток — по мнению автора, не всегда плохой знак, т.к. компания может инвестировать в будущие проекты.

Миф 2. Маркетинг

Святослав приводит интересные примеры из российской практики, как недооценка роли маркетинговых исследований привела компании к убыткам. Реальные кейсы, на мой взгляд, достаточно полезные.

Полностью согласен с тем, что “богатейший и невероятно эффективный инструментарий маркетинга для большинства бизнесменов России представляет область неосознанного незнания. Они не слышали о большинстве видов исследований рынка, никогда не пользовались маркетинговыми инструментами и не видели, как ими успешно пользуются другие”.

С чем не могу согласиться?

Возможно, так и было, но почему-то у меня в памяти всплывает фраза Стива Джобса из интервью BusinessWeek:

Невозможно создать хороший продукт, основываясь на опросах людей или пользуясь фокус-группами. Люди сами не знают чего они хотят, пока им это не покажешь.

Эта цитата Стива Джобса идет в разрез с примерами Святослава о маркетинговых исследованиях компании Apple. По крайней мере, так кажется на первый взгляд.

Выводы

У меня есть ощущение, что если я буду комментировать каждый раздел, то получится не пост с моим мнением о книге, а еще одна книга 🙂 Пожалуй, на сегодня остановлюсь.

В целом, книга на мой взгляд, наполнена интересными мыслями и подходами. Чувствуется большой практический опыт автора. С какими-то идеями я соглашался целиком и полностью, какие-то отмечал на внедрение в свой бизнес, а какие-то мне захотелось дополнительно обсудить.

Книга читается легко. По 2 мифа в день — и за неделю Вы можете пересмотреть свое отношение к некоторым моментам в Вашем бизнесе (а может быть, и к бизнесу в целом).

Полезные ссылки:

- получите более 30 мощных приемов и коллекцию готовых фраз для преодоления любых клиентских возражений всего за 4 часа, не посещая десятки тренингов и семинаров!
- cтаньте мастером телефонных продаж всего за 30 минут! Чек-лист содержит конкретный алгоритм эффективного телефонного звонка. Скачайте чек-лист, посмотрите видеоуроки и начните продавать больше!
. Эти 9 фишек сделают Вашу презентацию продающей по телефону, при встрече и даже в социальных сетях. Скачайте документ бесплатно и получите дополнительные схемы и чек-листы в ближайшие дни.
Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;

Святослав Бирюлин

Как все испортить и разорить бизнес. 13 мифов об управлении бизнесом в России

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

45 татуировок менеджера

Максим Батырев (Комбат)

Эффективный руководитель

Питер Друкер

Бизнес как игра

Сергей Абдульманов, Дмитрий Борисов и Дмитрий Кибкало

Формула менеджмента

Чистая прибыль

Эти примеры наводят как минимум на две мысли:

1) наличие у компании чистой прибыли само по себе не является признаком ее успешности;

Чистая прибыль

Один из самых живучих и непобедимых мифов, распространенных среди российских предпринимателей, - миф о чистой прибыли. Чистая прибыль воспринимается ими как удачное, понятное и, что еще хуже, единственное мерило успешного бизнеса. Подобное заблуждение довело до банкротства не одно предприятие, и не только в России.

3 мая 2012 года в русской версии журнала Forbes вышла статья Адама Хартунга «Как умирала компания Sony». Автор связывает прогноз по убытку компании на 2012 год размером в 6,4 миллиарда долларов со стратегией компании, в которой слишком большое внимание уделяется индустриализации, то есть эффективности производства, эффекту масштаба и низким издержкам, и слишком маленькое - новым продуктам, идеям и технологиям.

Эти примеры наводят как минимум на две мысли:

1)- наличие у компании чистой прибыли само по себе не является признаком ее успешности;

2)- пристальное внимание первых лиц бизнеса к чистой прибыли и, в частности, к издержкам бизнеса не всегда делает компанию эффективнее и устойчивее.

Однако многие российские предприниматели по-прежнему считают чистую прибыль главным индикатором успеха. «Прибыль моей компании за прошлый год выросла на 25%», - с гордостью говорил бизнесмен, житель города, не так давно ставшего миллионником. «По объемам производства и чистой прибыли мы - самые крупные в Москве», - сообщал владелец столичной производственной компании. При этом первый так и не осуществил своих амбициозных планов, оставшись региональным середняком, а второй разорился, задолжав при этом своим сотрудникам, кредиторам и поставщикам.

Это самый простой и понятный показатель эффективности бизнеса - разность между доходами и расходами, между понятными и осязаемыми величинами. Поскольку многие российские бизнесмены не имеют финансового образования, другие показатели (например, ROE или ROCE) для них слишком эфемерны.

Чистая прибыль - фонд для выплаты дивидендов, то есть личного дохода предпринимателя. Рост чистой прибыли психологически связан для него с личным успехом, который можно, в свою очередь, конвертировать в символы успеха - автомобили, дома, яхты и так далее.

Прибыль - величина «бумажная»

Первая причина очевидна, к сожалению, не для всех. Чистая прибыль (как в бухгалтерском, так и в управленческом учете) является расчетной величиной, отражающей разность доходов и расходов, отнесенных на данный учетный период. При этом полученные с точки зрения учета доходы и понесенные расходы, как правило, не коррелируют напрямую с движением денежных средств. Иными словами, продукция может быть отгружена, но деньги за нее не получены. Затраты могут быть понесены, но деньги пока не выплачены. В эту ловушку попался тот самый производитель из Москвы - наличие «бумажной» чистой прибыли не спасло его от банкротства, вызванного чрезмерно раздутой дебиторской задолженностью и неэффективным управлением запасами. Прибыль у него была, но денег не оказалось - они были либо у клиентов, либо на складе в виде сырья и полуфабрикатов.

«Что такое market-to-market accounting? Допустим, мы подписали с вами сделку о поставке газа. Я договорился, что куплю у вас газ через двадцать лет по такой-то цене, продам кому-нибудь еще по другой цене. Каждую конкретную сделку я могу поставить на баланс уже сейчас. Каким образом? Я же знаю, что заработаю на этой сделке столько-то долларов, поэтому я могу уже сегодня записать ее себе в актив. Если я знаю, что на этой сделке я заработаю, значит, я сгенерировал в этом году прибыль, которую я могу показать как прибыль этого года. В чем здесь проблема? В том, что то, сколько я заработаю на сделке по покупке газа через двадцать лет, зависит от того, какие у меня предположения в отношении цены газа на рынке через двадцать лет. Соответственно, делая разные предположения о том, сколько будет стоить газ через двадцать лет, можно манипулировать сегодняшней прибылью. Это относительно легитимная процедура до тех пор, пока ваши предположения прозрачны, понятны рынку и, вообще говоря, не являются сумасшедшими. Самый простой способ заработать деньги на market-to-market accounting, если вы делаете это непрозрачно и в тайне от других, - это заключить две сделки: одну на продажу газа через двадцать лет, другую - на покупку газа - и поставить туда разные предположения о цене газа через двадцать лет. Такое в Enron практиковалось достаточно часто».

Российские финансисты и экономисты, как правило, не настолько изобретательны, но и у них хватает смекалки для улучшения показателя чистой прибыли. Например, в той региональной компании, у которой прибыль выросла на 25%, любую деятельность по созданию чего-то нового (например, открытие магазина или разработку продукта) было принято оформлять как «проект». Затраты на такие «проекты» финансисты компании стали, с согласия владельца, относить не к текущим затратам, а к инвестициям. С одной стороны, это было оправданно - издержки на ремонт помещения под очередной магазин и нужно относить к инвестициям. С другой стороны, в «проекты» были вовлечены многие сотрудники, занимавшиеся также и оперативной работой, однако часть их фонда оплаты труда (ФОТ) стала выпадать из операционных затрат. Например, 20% зарплаты юридического отдела стали относить к инвестициям, поскольку юристы работали с договорами аренды новых помещений, а 30% ФОТ HR-департамента стали относить к инвестициям потому, что его сотрудники набирали и обучали персонал для новых магазинов.

Если market-to-market accounting вряд ли часто практикуется в российских компаниях, то с понятием «амортизация» сталкивается почти любой бизнесмен. Эта неденежная статья затрат важна, поскольку влияет на бухгалтерскую прибыль и, следовательно, на налог с нее. Однако ее влияние может быть истолковано неверно. Например, руководство одной подмосковной производственной компании при подведении итогов года особенно радовалось возросшему показателю чистой прибыли. Однако при более детальном анализе оказалось, что во многом этот рост обусловлен тем, что оборудование компании исчерпало срок амортизации, - экономисты просто перестали ее начислять, поскольку с момента покупки станков прошло более восьми лет. А поскольку оборудование было капиталоемким, затраты на амортизацию снизились существенно. Однако, с нашей точки зрения, это не было поводом откупоривать шампанское, для нас это было сигналом о том, что компания работает на изношенном оборудовании, что может послужить причиной ее проблем в ближайшем будущем.

Прибыль - краткосрочный показатель

Адам Хартунг критикует Sony за то, что, увлекшись масштабированием производства и сокращением штата, она утратила способность генерировать новые идеи. Компания превратилась из технологического лидера в неповоротливого индустриального гиганта, чья продукция теряется в ряду товаров, выпущенных стремительно растущими конкурентами из Южной Кореи и Китая. Чрезмерная фокусировка на прибыли вчера привела к убыткам компании сегодня - отсутствие новых идей и экономия на инвестициях лишили компанию уникальных и прибыльных продуктов.

Ицхак Адизес сравнивал прибыль со счетом в теннисе. Если вы, бегая по корту, будете все время смотреть на табло, то неизбежно проиграете. Вы должны сфокусироваться не на счете, а на полете мяча, на действиях соперника, на направлении ветра и так далее. И если вы делаете все правильно, то счет (то есть прибыль) будет расти в вашу пользу. То же самое в бизнесе - вместо того чтобы постоянно следить за строкой «чистая прибыль» в отчетах, нужно чаще фокусироваться на вопросе: создает ли моя компания ценность для потребителя, которую не могут создать другие и за которую потребитель готов будет платить мне не только сегодня, но и завтра?

Прибыль - ретроспективный показатель

Отчет о прибыли и убытках обычно готовится в конце месяца, следующего за отчетным. Но даже если сбор информации происходит достаточно быстро, он будет содержать лишь ретроспективные (как выражаются некоторые финансисты - «посмертные») данные, отражающие состояние дел в закончившемся периоде времени. Они не будут говорить о том, как обстоят дела сейчас, и тем более о том, как они будут обстоять в будущем. Иными словами, наличие прибыли за истекший квартал, месяц или год ничего не говорит о текущем состоянии бизнеса и его перспективах. Все, что можно узнать из отчета, - это то, что в отчетном периоде у вас была «бумажная» прибыль (или убыток).

Прибыль - относительный показатель

Понравилась статья? Поделитесь ей

Распечатать статью

«Как всё испортить и разорить бизнес»: Пять полезных советов. Книга «Как все испортить и разорить бизнес», С

Святослав БирюлинКак все испортить и разорить бизнес. 13 мифов об управлении бизнесом в России

* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

От автора

Миф 1Чистая прибыль

Прибыль – величина «бумажная»

Прибыль – краткосрочный показатель

Прибыль – ретроспективный показатель

Прибыль – относительный показатель

Книга «Как все испортить и разорить бизнес», С. Бирюлин.

1 миф. Чистая прибыль — единственное мерило успешности бизнеса.

С чем не могу согласиться?

Миф 2. Маркетинг

С чем не могу согласиться?

Невозможно создать хороший продукт, основываясь на опросах людей или пользуясь фокус-группами. Люди сами не знают чего они хотят, пока им это не покажешь.

Выводы

Полезные ссылки:

Чистая прибыль

Прибыль - величина «бумажная»

Прибыль - краткосрочный показатель

Прибыль - ретроспективный показатель

Прибыль - относительный показатель

Святослав Бирюлин
Как все испортить и разорить бизнес. 13 мифов об управлении бизнесом в России

Миф 1
Чистая прибыль